Подобно речному потоку, неуклонно несущему корабли к цели, несколько мощных стратегий и глубочайших убеждений помогут вам достичь блестящего успеха в любой области жизни, включая бизнес.

Сегодня я поделюсь с Вами этим сокровищем – редкой «Серебряной Пулей». Она обладает огромной силой, которая изменит Вашу жизнь, принесет Вам счастье и приумножит Ваш успех предпринимателя, автора и продавца.

Я узнал этот секрет (по крайней мере, для меня это было секретом) от великого Наполеона Хилла, автора классического учебника по самосовершенствованию – книги «Думай и богатей», вдохновленной гениальным бизнесменом Эндрю Карнеги.

Вот он, этот секрет:

«В любой неудаче скрываются семена такого же или большего успеха».

Если в минуты отчаяния, бессилия и поражения Вы будете искать и взращивать эти семена –Вы подготовите почву для великого триумфа.

Поначалу Вы можете решить, как и я, что это просто болтовня в стиле Поллианны и прочих «позитивных мыслителей» - вздор, проваливающийся при встрече с реальностью как дешевый складной стул под тяжестью толстяка.

И Вы сделаете такую же ошибку, как и я.

Спустя годы я убедился в том, что «Серебряная Пуля» - воистину самый замечательный и надежный секрет достижения успеха и счастья.

Потому что нашей Вселенной правят определенные законы. Зная и правильно применяя их, Вы добьетесь успеха в любой сфере – хотите ли Вы расщепит атом, построить империю, написать убойную рекламу или просто жить счастливо.

Этот секрет – поиски семян удачи в любой беде – самый настоящий золотой ключик, открывающий двери к знанию, нужному Вам для достижения цели.

Вселенной безразлично, хороший Вы человек или плохой. Дождь поливает одинаково тех и других. Вселенная наделяет силой тех, кто правильно понимает и выполняет ее законы. Вы сами поймете это, как только начнете пользоваться «Серебряной Пулей».

Обычно я предпочитаю не писать о личном. Но сегодня я это сделаю – чтобы помочь Вам понять судьбоносную власть этого секрета. Я приведу два примера: первый из моей личной жизни, второй из бизнеса.

Печальный урок моей жизни

Мы с Полиной поженились совсем юными, и через два года родилась наша единственная дочь Лаура.

Моя жизнь навсегда изменилась после того как врач вошел в комнату для посетителей и сообщил мне радостное известие: «У Вас родилась очаровательная дочь».

Как ни странно, его лицо не было радостным. Поэтому я спросил: «Как себя чувствуют мама с ребенком?»

Помедлив, он ответил: «С Полиной все хорошо».

Затем он грустно опустил взгляд – и я понял, что мой мир изменился.

После множества посещений врачей и диагнозов мы узнали, что наша Лаура родилась с умственной отсталостью и другими заболеваниями.

И тем не менее история нашей небольшой семьи – не трагедия. Это еще не конец. Потому что жизнь – сложная смесь радости и горя, как было сказано раньше. Много долгих и печальных лет помогли нам с Полиной понять: счастье и успех зависят не от того, что с нами случилось, а от того, как мы к этому относимся.

В конце концов мы не можем контролировать все, что с нами происходит. Но ответ на происходящее в нашей власти. Особенно если мы помним: «В любой неудаче скрываются семена такого же или большего успеха».

Вы можете спросить: «Ну, и что хорошего в том, что Ваша дочь родилась с умственной отсталостью? А что хорошего в войне, в чуме, в землетрясении?»

Я могу поделиться с Вами лишь собственным опытом.

Наша дочь, не взирая на инвалидность, стала светом и счастьем нашей жизни.

Да, она обделена умом – но тем щедрее одарено ее сердце.

Она научила нас любви и заботе о других людях больше, чем все религиозные проповеди, индийские гуру, курсы Нью-Эйдж или книги.

Она привела в нашу жизнь множество преданных и заботливых друзей и учителей, которых мы бы иначе никогда не встретили.

Она помогла нам стать участниками благотворительных программ, помогающих больным детям.

Она научила нас мужеству. Вы представляете себе, сколько мужества нужно для того, чтобы выглядеть не так, как прочие, привлекать внимание во время каждой прогулки по улице или в магазине, говорить неразборчиво для большинства ушей, с трудом выполнять самые простые задачи - такие как завязывать шнурки или застегивать пуговицу – никогда не принимать участие в играх сверстников, не ходить в школу, не понимать шуток, над которыми все вокруг смеются – и самой подвергаться насмешкам тупоумных людей или других детей, видящих лишь то, что ты не такая, как они, и не замечающих доброты и нежности?

Вы представляете, сколько мужества нужно, чтобы вынести все это – и продолжать улыбаться, храня неизменную любовь в сердце и наполняя радостью жизнь окружающих?

И это лишь самое начало того, чему Лаура научила нас.

Конечно, невзирая на эти блага, я отдал бы все на свете, чтобы Лаура была такой же, как другие дети. И сейчас, спустя долгие годы, я не могу спокойно слышать слова соломенного чучела из «Волшебника страны Оз»: «Если бы у меня были мозги!», не думая при этом о Лауре. И мои глаза наполняются слезами.

Я хочу сказать: этот секрет никогда не прогонит всю печаль. Ничто не сможет сделать это. Но он способен преобразить ее в славные достижения и возможности для роста в любой области жизни – если Вы постоянно ищете самые важные семена грядущего блага.

Как только я научился искать радость среди горя, я понял, как много радости можно найти. Я никогда не встречал исключений из этого правила.

Радость – и даже триумф! – могут прийти откуда угодно, если Вы твердо решили найти их. Таков закон Вселенной – по крайней мере в моих глазах и в глазах многих великих учителей.

Как применить это в бизнесе

Мои величайшие успехи в рекламе родились из поражений. В самом начале моей карьеры, когда мой продающий текст с треском провалился, я чувствовал себя отвратительно.

Единственное, что могло помочь мне испить эту чашу с ядом, - превратить его в лекарство. А для этого нужно было найти в ситуации что-то хорошее. Я научился спрашивать: «В чем причина провала? Почему мой текст оказался неудачным?» А когда я нашел ответ – я поклялся, что никогда больше со мной такого не случится. И я научился сражаться так, чтобы больше не терпеть поражений.

Два великих баскетболиста Майкл Джордан и Билл Рассел были самыми слабыми игроками в университетской команде. Но они преобразили неудачи в непреклонную решимость добиться успеха – и выиграли.

Вы можете учиться у них справляться с неудачей. Запомните мои слова: именно неудачи приведут Вас к величайшим достижениям!

Я приведу Вам великолепный пример из сферы бизнеса, описанный в книге Дона Рейнольдса «Классное позиционирование».

Рассказ о горных яблоках дядюшки Джима

Рейнольдс пишет:

Руководитель рекламного агентства переехал в Нью-Мехико и купил яблочный сад, расположенный в горах. Он начал продавать яблоки, отправляя их в почтовых посылках.

Вместе с Горными Яблоками )так он их назвал), он посылал безусловную гарантию:

«Если почему-либо яблоки Вам не понравятся – просто напишите мне, и я без вопросов верну Вам деньги».

Однажды случилось несчастье: яблоки побил сильный град. Их вкус не пострадал –напротив, они были слаще, чем когда-либо прежде. Но не вид они были не слишком привлекательны.

Почему-то именно в этом году дядюшка Джим был завален заказами. У него был выбор: отказаться от заказов или разослать яблоки в надежде на лучшее.
Он решил разослать яблоки. В каждый ящик он вложил открытку с текстом:

«Обратите внимание на вмятины от града. Они являются доказательством того, что яблоки на самом деле растут высоко в горах – там, где вызванные градом резкие похолодания усиливают натуральный фруктовый аромат, тем самым придавая яблокам дядюшки Джима их несравненный вкус».

В тот год дядюшка Джим получил меньше всего требований вернуть деньги. Его действия обеспечили ему положение вне конкуренции: никто больше не торговал Настоящими Горными Яблоками. Он до сих пор получает просьбы: «Если можно, пришлите яблоки, побитые градом. А если нет – тогда обычный сорт».

Эта история олицетворяет многое из того, что восхищает меня в маркетинге: уникальность, убедительное доказательство, честность и зоркий глаз, способный разглядеть в несчастье чудесную возможность.

И все это обнаружено в «подарке» градового ливня.

С этой минуты ищите семена добра в любой неудаче – и Вы убедитесь, что я сдержал слово: Вы найдете семя своего величайшего триумфа.

Моя любимая цитата:

«Только сердце знает, как найти самое ценное» Ф. Достоевский.

От всей души желаю Вам лучшей жизни и (всегда!) самого высокого отклика на Ваши рекламные письма!

Гари Бенсивенга

Перевод Алины Даниэль

http://www.marketingbullets.com/bullet08.htm